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轉自楚天都市報:盛隆電氣集團北京創業六公司總裁杜其峰——以堅守書寫人生華章
發布時間:2019-04-25瀏覽次數:464

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盛隆電氣集團北京創業六公司總裁杜其峰——

以堅守書寫人生華章

楚天都市報記者  龐正

 

北京有一個百萬莊大街,街上有個百萬莊旅館,從旅館進去,地下二層,不通風、不透光,空氣里充斥的方便面味道擊碎了一群年輕人對首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十幾名同事們,就從這里開始奮斗的生活。

其中一部分人,擦掉淚和汗,以心中的夢想為支撐,一天又一天地堅持,一個項目一個項目地聯絡、爭取,最終成就了包括杜其峰在內的五位盛隆電氣總裁。首都也回到他們最初想象的樣子——包容、開放,繁華似錦,而他們也通過自己的努力,讓這座城市更加燈火輝煌、光芒萬丈。

“一路走來,有很多艱難時刻,有些人沒有堅持下去,離開了。而堅守的我們,都收獲得比想象的多。”杜其峰對記者說。

 

一、天道酬勤 在簽約最后一刻達成合作

 

杜其峰1996年秋加入盛隆電氣,先在工廠實習了一年多,對公司產品有了全面的了解,為他日后開展營銷工作打下堅實的專業基礎。

1998年春天,時任廠長張萬萍提出開發北京新市場,杜其峰等7人響應號召北上。那是1998年3月11日,杜其峰他們乘車北上,從襄陽到北京,綠皮火車坐了十幾個小時,3月12日到達北京,開啟了他們全新的職業生涯和人生篇章。“這個日子我到現在都記得清清楚楚,因為它就像高考、婚禮一樣,是人生中為數不多的幾個最重要的日子之一。”杜其峰說。

住地下室、吃燒餅,每天坐公交車滿大街找塔吊,跑了兩個月也沒有業績。就在張廠長考慮讓杜其峰回到武漢工廠時,他從一個項目上拿回了一份圖紙,張廠長便鼓勵他,再堅持跑幾個月看看。

到那年冬天,他發現了一個醫院項目,積極找對方負責人推介盛隆的產品和服務。剛開始,他沒什么營銷經驗,也不怎么會談。那位負責人不松口,他就一周三次地往人家辦公室跑,這樣跟進了好幾個月。直到臘月的一天,他接到這位負責人的電話:“我們這個項目的供電合同要簽了,對不住你,你跑了這么多趟。下次有機會我們再合作。”接到電話時,剛好張萬萍廠長就在旁邊,他們兩人立刻開車趕到項目現場,客戶被他們的真誠和執著精神打動,在簽約最后一刻,從項目里分出幾個產品訂單交給杜其峰來做,金額達30多萬元,這是他在北京簽下的第一單。

經過這次成功簽約,杜其峰跑市場更勤奮了,對待客戶更加認真執著。有一次,同事簽回的訂單,產品要在南方一個工廠制作,但需要一個樣機。杜其峰一個人扛著30多斤的表箱樣品趕火車,中途還換了一次車,經過一天多才送達廠區,這批產品就照這個樣品成功制作出來。

2003年,小有收獲的杜其峰在北京買了房,集團董事長謝元德特意去參觀:“這就是個榜樣啊!”杜其峰沒告訴董事長的是,最初到北京,他想著,能掙個三五萬元錢,夠回棗陽買套房就行了,沒想到幾年下來就在北京買了房。

二、鍥而不舍 投標數十次成就千萬訂單

 

在2006年之前,杜其峰雖然已經在北京立住了腳跟,但還在摸索和積累的階段,一年只有兩三個訂單,金額也都沒有超過百萬元。但杜其峰相信自己會迎來業績爆發的那一天。

在那一年之前,他的團隊曾5次投標某地產單位的項目,都沒有成功。有的是技術標不合要求,有的是經濟標沒把握準確,還有的連資格審查都過不了。但杜其峰沒有氣餒,總結經驗,不斷完善標書,終于在2006年,從7家投標單位中脫穎而出,成功中標,收獲600多萬元的訂單。

同一年,杜其峰團隊拿下另一個地產項目347萬元訂單,使得2006年的業績一舉突破千萬元。“公司聲譽的不斷提升,自身營銷知識的不斷增長,兩者合力,終于帶來了業績的質變式增長。”杜其峰感慨道。

在這個過程中,營銷知識的增長,正是在杜其峰團隊鍥而不舍的努力中實現的。有一個客戶,因為行業有固有的合作圈子,盛隆很難進去。杜其峰團隊曾投標數十次都不中。杜其峰不死心,一方面,成立了一個小組,只要是這個單位的招標項目,就立刻組織投標;同時,不斷與客戶接觸,每月至少上門兩次,深入了解客戶的需求,尋求相關指導。這樣一來,盛隆逐漸得到客戶的了解和認可。經過一年多的克難攻堅,杜其峰團隊終于打進這個圈子,讓客戶感受到盛隆優質的產品和服務,并很快簽訂了一個1000多萬元的訂單,也使杜其峰2012年個人訂單達到2000萬元。

三、文化育人團結協作爭取最大勝利

 

2014年,北京創業六公司成立,杜其峰比以往更加注重團隊建設和新人傳幫帶工作。

團隊成員劉紅英,剛入職時不太懂營銷,對盛隆的產品也不十分了解。杜其峰就帶著她見客戶,與客戶溝通,直至報價、與供電公司協調等環節,逐漸將她帶上了路。期間,杜其峰發現她很勤奮、執著,肯下功夫,但在與人交往中不太會察言觀色、靈活變通,杜其峰就找她談話,指出她的缺點,勸她改進。

近幾年,團隊的大學生多了,杜其峰發現了一個問題,這些年輕人喜歡單打獨斗,有不少人只算自己的賬,太在乎個人得失。

杜其峰反思,這是自己沒有把集團公司文化里的“立人己立、達人己達”傳播到位、貫徹到底。他便開始有意識地加強團隊成員對企業文化的學習和領悟,讓他們明白,個人能力強固然重要,團結能力強的人一起協作,才能取得更大的成功,并且在這個過程中,每個人都能獲得業務上的進步、素質上的提高,還能獲得更好的經濟收益。

在這種文化潛移默化的熏陶下,公司團隊更加融洽,戰斗力更強,大家工作積極性也更高了。至今年3月底,團隊所有成員都有了新簽的訂單,其中不少是團結協作的結果。業務員周爽談了某醫院的項目,他懂得營銷,但技術欠缺,而同事譚超福是從生產系統轉過來的,擅長技術。他們兩人組合做出的標書,以絕對優勢中標,訂單額達800萬元。

    杜其峰說,無論六公司接下來制定怎樣的目標,首先要讓每個人接受和運用盛隆文化,只有以盛隆文化來武裝自己、充實自己,才能取得更長遠、更大的成功。

 

盛隆電氣集團北京創業六公司總裁杜其峰——

以堅守書寫人生華章

楚天都市報記者  龐正

 

北京有一個百萬莊大街,街上有個百萬莊旅館,從旅館進去,地下二層,不通風、不透光,空氣里充斥的方便面味道擊碎了一群年輕人對首都的憧憬和想象。杜其峰和其他十幾名同事們,就從這里開始奮斗的生活。

其中一部分人,擦掉淚和汗,以心中的夢想為支撐,一天又一天地堅持,一個項目一個項目地聯絡、爭取,最終成就了包括杜其峰在內的五位盛隆電氣總裁。首都也回到他們最初想象的樣子——包容、開放,繁華似錦,而他們也通過自己的努力,讓這座城市更加燈火輝煌、光芒萬丈。

“一路走來,有很多艱難時刻,有些人沒有堅持下去,離開了。而堅守的我們,都收獲得比想象的多。”杜其峰對記者說。

 

一、天道酬勤 在簽約最后一刻達成合作

 

杜其峰1996年秋加入盛隆電氣,先在工廠實習了一年多,對公司產品有了全面的了解,為他日后開展營銷工作打下堅實的專業基礎。

1998年春天,時任廠長張萬萍提出開發北京新市場,杜其峰等7人響應號召北上。那是1998年3月11日,杜其峰他們乘車北上,從襄陽到北京,綠皮火車坐了十幾個小時,3月12日到達北京,開啟了他們全新的職業生涯和人生篇章。“這個日子我到現在都記得清清楚楚,因為它就像高考、婚禮一樣,是人生中為數不多的幾個最重要的日子之一。”杜其峰說。

住地下室、吃燒餅,每天坐公交車滿大街找塔吊,跑了兩個月也沒有業績。就在張廠長考慮讓杜其峰回到武漢工廠時,他從一個項目上拿回了一份圖紙,張廠長便鼓勵他,再堅持跑幾個月看看。

到那年冬天,他發現了一個醫院項目,積極找對方負責人推介盛隆的產品和服務。剛開始,他沒什么營銷經驗,也不怎么會談。那位負責人不松口,他就一周三次地往人家辦公室跑,這樣跟進了好幾個月。直到臘月的一天,他接到這位負責人的電話:“我們這個項目的供電合同要簽了,對不住你,你跑了這么多趟。下次有機會我們再合作。”接到電話時,剛好張萬萍廠長就在旁邊,他們兩人立刻開車趕到項目現場,客戶被他們的真誠和執著精神打動,在簽約最后一刻,從項目里分出幾個產品訂單交給杜其峰來做,金額達30多萬元,這是他在北京簽下的第一單。

經過這次成功簽約,杜其峰跑市場更勤奮了,對待客戶更加認真執著。有一次,同事簽回的訂單,產品要在南方一個工廠制作,但需要一個樣機。杜其峰一個人扛著30多斤的表箱樣品趕火車,中途還換了一次車,經過一天多才送達廠區,這批產品就照這個樣品成功制作出來。

2003年,小有收獲的杜其峰在北京買了房,集團董事長謝元德特意去參觀:“這就是個榜樣啊!”杜其峰沒告訴董事長的是,最初到北京,他想著,能掙個三五萬元錢,夠回棗陽買套房就行了,沒想到幾年下來就在北京買了房。

二、鍥而不舍 投標數十次成就千萬訂單

 

在2006年之前,杜其峰雖然已經在北京立住了腳跟,但還在摸索和積累的階段,一年只有兩三個訂單,金額也都沒有超過百萬元。但杜其峰相信自己會迎來業績爆發的那一天。

在那一年之前,他的團隊曾5次投標某地產單位的項目,都沒有成功。有的是技術標不合要求,有的是經濟標沒把握準確,還有的連資格審查都過不了。但杜其峰沒有氣餒,總結經驗,不斷完善標書,終于在2006年,從7家投標單位中脫穎而出,成功中標,收獲600多萬元的訂單。

同一年,杜其峰團隊拿下另一個地產項目347萬元訂單,使得2006年的業績一舉突破千萬元。“公司聲譽的不斷提升,自身營銷知識的不斷增長,兩者合力,終于帶來了業績的質變式增長。”杜其峰感慨道。

在這個過程中,營銷知識的增長,正是在杜其峰團隊鍥而不舍的努力中實現的。有一個客戶,因為行業有固有的合作圈子,盛隆很難進去。杜其峰團隊曾投標數十次都不中。杜其峰不死心,一方面,成立了一個小組,只要是這個單位的招標項目,就立刻組織投標;同時,不斷與客戶接觸,每月至少上門兩次,深入了解客戶的需求,尋求相關指導。這樣一來,盛隆逐漸得到客戶的了解和認可。經過一年多的克難攻堅,杜其峰團隊終于打進這個圈子,讓客戶感受到盛隆優質的產品和服務,并很快簽訂了一個1000多萬元的訂單,也使杜其峰2012年個人訂單達到2000萬元。

三、文化育人團結協作爭取最大勝利

 

2014年,北京創業六公司成立,杜其峰比以往更加注重團隊建設和新人傳幫帶工作。

團隊成員劉紅英,剛入職時不太懂營銷,對盛隆的產品也不十分了解。杜其峰就帶著她見客戶,與客戶溝通,直至報價、與供電公司協調等環節,逐漸將她帶上了路。期間,杜其峰發現她很勤奮、執著,肯下功夫,但在與人交往中不太會察言觀色、靈活變通,杜其峰就找她談話,指出她的缺點,勸她改進。

近幾年,團隊的大學生多了,杜其峰發現了一個問題,這些年輕人喜歡單打獨斗,有不少人只算自己的賬,太在乎個人得失。

杜其峰反思,這是自己沒有把集團公司文化里的“立人己立、達人己達”傳播到位、貫徹到底。他便開始有意識地加強團隊成員對企業文化的學習和領悟,讓他們明白,個人能力強固然重要,團結能力強的人一起協作,才能取得更大的成功,并且在這個過程中,每個人都能獲得業務上的進步、素質上的提高,還能獲得更好的經濟收益。

在這種文化潛移默化的熏陶下,公司團隊更加融洽,戰斗力更強,大家工作積極性也更高了。至今年3月底,團隊所有成員都有了新簽的訂單,其中不少是團結協作的結果。業務員周爽談了某醫院的項目,他懂得營銷,但技術欠缺,而同事譚超福是從生產系統轉過來的,擅長技術。他們兩人組合做出的標書,以絕對優勢中標,訂單額達800萬元。

    杜其峰說,無論六公司接下來制定怎樣的目標,首先要讓每個人接受和運用盛隆文化,只有以盛隆文化來武裝自己、充實自己,才能取得更長遠、更大的成功。

 

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